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拥抱互联网让农产品销售不再难

时间 : 2017-11-30 00:00:57

好不容易迎来丰收，但由于没有客商上门收购或者收购的价格偏低，最终农户连成本都收不回来。这样的情景对传统中国农业种植户来说再熟悉不过了。但近年来，随着互联网逐渐向农村地区渗透，农民们开始主动出击，积极“触网”，不用再坐等经销商上门，为农产品销售打开了一条新路。

大樱桃通过网络销往全国

甘肃省秦州区中梁镇是全球大樱桃最佳生产地之一。近年来，由于中梁镇大力实施“互联网+旅游”行动计划，大大提升了中梁镇果品的知名度和影响力。据悉，中梁镇大樱桃栽培面积达1.2万亩，挂果面积8000多亩，年产量约7600多吨，年产值达1.6亿元。

随着中梁果品知名度和美誉度逐渐提升，当地果农李树文开设的网店的订单越来越多，这也让他果断放弃了出门打工的念头，专心经营网店和种植大樱桃。为了扩大种植规模，丰富网货产品，李树文把目光投到规模化种植上。目前，他种植的大樱桃已达300多亩，在大樱桃价格普遍较低的情况下，李树文的网店一斤大樱桃可以卖到30元左右，营业额蒸蒸日上。李树文说：“在网上销售，每斤大樱桃可以增收20元左右，比过去拿到市场上卖要划算得多。”

中梁镇红卫村电子商务服务点负责人杨会兵表示，在中梁镇大樱桃品牌知名度提升后，订单立刻多了起来，现在红卫村的大樱桃、自酿的酒不仅卖到了秦州市其他县区，还卖到了全国各地。

面对淘宝网店、电商企业运营成本高的现状，中梁镇也开始积极利用手机端开辟销售新路。今年，在大樱桃成熟上市前夕，中梁镇加大电商培训力度，邀请电商专家对各村果农进行面对面培训，手把手教果农使用手机交易功能。高中没毕业的家庭主妇刘春芳利用手机微信销售自家樱桃，10天就销售一空，并且价格比市场要高出很多，成为电商创业的“红人”，今年她还获得了秦州区商务局授予的“优秀网商”荣誉称号。

蜜桃线上销售成果喜人

每年7月是林果大县甘肃秦安的蜜桃大量上市的时节。蜜桃种植是秦安的传统产业，由于地理条件和昼夜温差的优势，秦安盛产的蜜桃质优味香，甜蜜多汁，闻名遐迩。

往年秦安县蜜桃成熟时，虽然物美价廉，但曾一度出现好果子卖不出去的状况。

面对销售难题，今年，秦安创新销售思路、拓宽销售渠道，创立了统一的电子商务平台和电子孵化器有限公司，将全县所有从事农特产品销售的电商企业集中起来，与金融机构合作，借助其客户分布广的优势有效推广地方特产，创造性地构建了“政府+金融+电商扶贫”新模式，以及推动电商平台帮助林果产业发展的新路径。

“我们3亩多的桃园，6月份上旬就被预订了大半，剩下的自7月15日开园以来，每天通过批发和网上销售卖了近千斤，预计不用两周就可以卖完。”甘肃秦安县西川镇宋场村的果农老王说，最近两年的桃花会活动打响了秦安蜜桃的品牌，蜜桃还没上市，外地客商便纷纷通过网络早早预订，果品的销路比往年好了许多。

果农杨维忠说：“去年没有与电商合作时，上万斤的果子销不出去，攒到最后只能扔掉。而今年，家里六亩地里的果树已全部被认购，还没开始销售就收到定金两万元。”

秦安县电商不仅卖果品，还“卖”果树。自秦安县推出“我有一棵树，足以来扶贫”果树认购活动以来，通过联系金融机构认购果树“以销定产”，不仅延长了果品的销售时间，也保证了供需平衡，避免农产品生产的盲目性。果树被提前认购后，果农可根据承诺的产量和品质安心打理果树，这既保障了果农得到稳定的收益，又提升了果品的品质。

天水梦源果品有限公司总经理王红芮介绍说，今年以来，公司在电商果树认购活动中，共计认购果树6300多棵，产量达75600多斤，销售额达81万元。

线上卖苹果赚得盆满钵满

苹果是山西省第一大水果作物。在山西，苹果栽培面积达到500多万亩，苹果产业已经成为山西农村发展、农业增收、农民致富的重要手段。往年一到苹果丰收的时候当地果农总是喜忧参半，喜的是苹果长势非常好获得了大丰收，忧的是果商的收果价低，连成本都收不回来。

今年乡宁县枣岭乡大坪村果农王梅芳却实实在在地感受到了丰收的喜悦，赚得盆满钵满。王梅芳是地地道道的老果农，从小就跟着父亲种苹果、卖苹果。王梅芳表示，今年她用微信卖苹果卖得特别好。刚开始时，一天大约卖一二百斤，现在一天能到500多斤，最好的时候还销售过上千斤，广东、浙江、黑龙江、北京、天津的订单都有。（作者：张敏）

转自：国际商报

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关键词 : 农产品,互联网,电子商务,水果

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